Não sei se você já reparou, mas tem gente que sabe mesmo utilizar a lábia para fazer a gente comprar mais. Essas pessoas têm uma grande capacidade de persuasão e nos convencem a comprar mesmo que esta não seja a nossa intenção original.
Para começar, é bom frisar que não é à toa que estas pessoas conseguem fazer isso, trata-se de um conjunto de técnicas bem definidas.
A primeira coisa que fazem é tentar mostrar que você vai se dar bem em adquirir aquele objeto. Que o preço caiu muito! Que está uma verdadeira barganha. Fica a impressão de que você está levando vantagem em cima de quem está vendendo.
Nesse ponto, eles se utilizam de uma técnica conhecida como “ancoragem” em que o preço inicial é bem alto e depois vão dando uma série de descontos. Então, o consumidor fica com aquele valor enorme na cabeça e acaba achando que qualquer quantia abaixo disso já é barata. É algo semelhante àquelas propagandas na rádio em que o preço do produto é exorbitante, mas se a pessoa ligar naquele minuto terá um super desconto de 50% e tal.
Depois vão te fazer decidir rapidamente, sem dar tempo de você analisar a questão. Aqui entra a técnica da “urgência”! É só até hoje essa promoção, amanhã não tem mais. Só para quem ligar agora. Mas não acaba aqui… Ainda tem o conceito de “escassez” do tipo: “são as últimas unidades”, ou, “se não comprar agora, vai ficar sem”.
Isso tudo lhe parece familiar? Pois é… Reflita se você já caiu em uma dessas armadilhas e comprou o que não queria. Tenha muito cuidado, pois você pode estar caindo em um golpe.
Leticia Camargo é economista, planejadora financeira pessoal e possui a certificação CFP® (Certified Financial Planner).
Email: leticia@leticiacamargo.com.br.
